Intro

L’inbound marketing est une démarche assez simple à appréhender et n’a rien de révolutionnaire. Dans les faits, elle consiste à mener une stratégie de content marketing en y incorporant des logiques d’acquisition, de qualification et de rétention. La marque communique sur ses propres contenus et devient son propre « média ». Jusque là, rien de bien croustillant.

Nous sommes bien dans le « nouveau » paradigme, qui met le persona au centre de la stratégie et non plus le produit/service. Vous l’aurez compris, une bonne approche inbound est « persona centric » !

Mais en réalité, le fait d’avoir un blog et d’écrire des articles n’est pas réellement de l’inbound marketing… du moins, cela ne se limite pas qu’à ça ! Une fois que l’on a mis ces contenus en place, il est important de les pousser sur divers canaux et de bien gérer l’afflux de leads. C’est ce que nous allons voir dans ce book.

Avant de vous lancer dans une stratégie inbound ou marketing en règle générale, vous devez connaître votre/vos cible(s). Cela peut paraître évident, mais beaucoup d’entreprises ont une vison assez vague de leurs cibles… faute d’informations suffisamment précises.

Chapitre 1

Il est donc important de partir de votre client idéal (ICP) et de le segmenter en personas selon :

– les attributs sociaux démographiques,
– les pain points (obstacles, peurs, frustrations…)
– les gain points (bénéfices attendus, désirs, besoins…)

Lorsque vous avez fait ce travail, vous devez visualiser vos personas ! Pour que ce soit plus évident, dressez un avatar précis en lui donnant un nom… il faut lui « donner vie » !