LA STRATÉGIE D'ACQUISTION D'UN BON PÊCHEUR !

Tu n’as pas lu la partie 1 de l’histoire de ma vie ? Pas de panique, je vais te faire un rapide résumé ! Pour info, il s’agit d’un dialogue avec mon grand père, où j’essaye de lui expliquer ma passion pour l’inbound marketing.

Dans l’épisode 1 nous avons parlé de :

  • Ma passion pour les moulures en plâtre recyclé du XVIème siècle.
  • Mon grand père et de son poisson rouge (Jacques).
  • La place qu’occupe les bières dans ma vie.
  • L’importance des leads magnet en Inbound Marketing.
  • Bref, je me suis livré à vous.

Tu ne comprends pas où je veux en venir 🤷🏻‍♂️? C’est normal.

Mais si t’as 3 minutes à perdre, je t’invite à lire : la partie 1 !

Tu comprendras comment faire un bon lead magnet te permettant de pêcher le poisson de tes rêves.

C’est certainement le meilleur moyen pour comprendre ce qui va suivre.

Quoi que 🤫… en y réfléchissant… elle était pas terrible la partie 1 !

Bon c’est pas tout, mais j’ai pas tout votre temps ! J’envoie la suite.

#PARTIE 2 : L’APPÂT EST PRÊT, LA PÊCHE PEUT COMMENCER (ACQUISITION)

1. LES ZONES DE PÊCHE

“Là papy, ça se complique un peu ! Quand tu vas pêcher, tu dois choisir ton terrain de jeu en étant restreint par ta situation géographique :

🏞️ rivière, 

🚣 fleuve, 

🦆 lac, 

🐚 mer, 

🌊 océan

🏊🏼‍♂️ piscine municipale.

Même si c’est tentant, tu ne peux pas tous les choisir en même temps.

Malheureusement, le constat est le même pour la technique de pêche que tu décides d’utiliser… tu es limité par tes deux mains et ton matériel.

Ben dans mon métier, c’est différent ! 

Une fois que mon appât est prêt, je peux m’en servir sur plusieurs terrains de jeu (les canaux), en utilisant toute la panoplie des méthodes de pêche (ou presque).

Le web est un monde très vaste papy… mais il existe une forte synergie entre zones et techniques de pêche. 

Il est important que tu comprennes qu’avec un même appât, on peut choisir plusieurs techniques & zones de pêche en même temps… C’EST MAGIQUE ! 🧙‍♀️

Il était content que je prenne le temps de lui parler de mon métier en buvant une bière en sa compagnie 🍻 ! Mais ça commençait à devenir inaudible pour lui.

En comparaison, un discours de Macron lui aurait paru clair ! Aie. Il fallait que je me ressaisisse !

2. LE CONTRÔLE DES ZONES DE PÊCHE

« Reste avec moi papy, je vais essayé de te raconter cette partie de la façon la plus simple possible. Comme je te le disais avant que tu finisses ta bière, l’internet est un monde bien plus grand que ta Corrèze natale 🍃! 

J’aime ce monde autant que je le déteste, car il n’est pas très sain.

Tu sais ce qui me chagrine le plus dans tout ça ?

👉 C’est qu’on a pas besoin de permis pour pêcher.

Il y a les gardes de pêches qu’on appelle la CNIL. Ils sévissent de temps en temps en appliquant le RGPD, mais se font discrets !

Cela ne dissuade pas vraiment les braconniers et les mauvais pêcheurs de sévir !

Des charlatans qui ne pensent qu’au profit… sans se soucier des pêcheurs comme nous Papy : publicités harcelantes, scrapping B2C, spamming, fishing, concurrence déloyale, campagnes de sales automation non personnalisées, etc !

Ils ne se rendent même pas compte qu’ils produisent un impact négatif sur nos métiers ! 💣

Maintenant, les poissons sont de plus en plus méfiants… ils ne se laissent plus approchés facilement !

Et tu sais quoi ?

👉 Ils ont bien raison d’être.”

Bon, il est temps de lui parlé rapidement des méthodes d’acquisition !

3. LES DIFFÉRENTS TYPES DE PÊCHE

LA PÊCHE À LA LIGNE

Une méthode redoutable, mais qui met plus de temps que les autres.

On y retrouve :

  • le référencement naturelle (SEO),
  • les réseaux sociaux (reach organique),

Ici, le poisson qui tombe sur ton appât est dans une intention de recherche. Il cherche un moyen d’assouvir sa faim. Donc toi, ta mission est de placer des petits hameçons un peu partout, afin de rendre ton appât plus visible.

Patience papy, ça va mordre… même si tu n’es pas certain que ce soit le poisson de tes rêves.”

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5 chapitres pour tout casser en inbound marketing : de la mise en place du lead magnet aux scoring des leads. 

LA PÊCHE AU FILET

Une méthode qui convient bien à notre société de consommation de masse. Plus t’as de pognon, plus t’es visible aux yeux des poissons !

On y retrouve : les ADS sur les moteurs de recherche (intention de recherche)

Il y a des standards à respecter pour performer (quality score), mais sans argent la pêche ne sera pas très fructueuse. Sauf si t’es sur un marché de niche, peu concurrentiel.

Le pire dans tout ça ?

👉 Les annonces publicitaires prennent le dessus sur tout papy… bientôt la pêche sur le web sera majoritairement de la pub. C’est la mort des petits pêcheurs !

Malgré l’argent dépensé, tu ne sais pas réellement ce qui va mordre à l’appât… il faudra faire du tri (d’où l’importance des mots clés et du respect des standards) !

LA PÊCHE AU HARPON

Je vais pas rentrer dans le détail, mais la pêche au harpon est redoutable. Surtout que tu peux harponner plusieurs poissons en même temps.

Tu sais ce qui est génial dans tout ça papy ?

👉 C’est que tu sais que c’est ta cible au bout…

Bon je te l’accorde, certains peuvent passer entre les mailles du filet. Mais tu peux cibler le poisson selon les critères de ton persona, de façon très précise.

On y retrouve :

  • Les social ADS & le retargeting
  • Les campagnes de sales automation
  • Le cold calling/emailing

On sort un peu de la logique Inbound, mais ce sont des styles de pêche complémentaires !”

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