COMMENT SUIS-JE DEVENU UN PÊCHEUR DU WEB ?

En expliquant à mon grand père, ma méthode d’acquisition préférée : l’inbound marketing 😬!

Si toi aussi tu travailles dans le digital, tu es bien placé pour savoir qu’il est TRÈS difficile d’expliquer ton métier à un”néophyte du web” ! Surtout lorsque tu passes 100% de ton temps de travail devant la machine du diable. Alors imagine devoir l’expliquer à une personne qui ne sait même pas ce qu’est “l’internet”.

C’est un peu comme expliquer à Trump ce qu’est la politique. Une peine perdue !

#Trouver une explication compréhensible !

Alors, pour la première fois de ma vie, j’ai réfléchi… 🧠

Je me suis efforcé de trouver un sujet qui nous faisait vibrer tous les deux ! Ma volonté était de le captiver grâce à une comparaison entre l’une de ses passions et mon métier.

J’ai d’abord pensé à notre amour commun pour les moulures en plâtre recyclé du XVIème siècle. Puis je me suis ravisé. Il allait être trop difficile d’en faire un rapprochement avec mon métier.

En allant nourrir Jacques, le poisson rouge de mon grand père (oui, nous sommes Corrézien🍃), une connexion neuronale s’est faite dans mon cerveau !

Tout est subitement devenu clair, il fallait que j’utilise l’image de la pêche !

Mon grand père avait essayé de m’y trainer toute mon enfance… mais je préférais étudier “l’oeuvre céramique de Picasso”, prétextant que ces pauvres petits animaux n’étaient pas venus ici pour souffrir.

Qu’est-ce qu’on peut être intelligent quand on est gamin… dommage qu’on le soit moins en grandissant 🤦‍♂️!

#PARTIE 1 : MISE EN PLACE DE L’APPÂT (LEAD MAGNET 🧲)

 “Tu vois papy, comme pour une partie de pêche, il faut choisir un appât adapté à ta cible (le poisson) ! Et oui, on ne pêche pas un requin avec un asticot au bout de l’hameçon. Sur le web, c’est pareil !

Il faut combler la faim de la personne que tu souhaites capturer, en lui donnant quelque chose qu’elle aime consommer.

En Inbound Marketing, ce moment est déterminant pour la suite des actions que l’on va mettre en place ! Si tu te trompes, tu reviendras bredouille. Et tu le sais mieux que moi, un pêcheur n’aime pas revenir sans prise. C’est le meilleur moyen de se faire charrier par les copains, même si tu t’es bien marré en buvant des bières toute la journée.”

Je voyais dans son regard qu’il était captivé par ce que je lui racontais.

Est-ce le fait de lui avoir parlé de bières 🍺? J’imagine que oui… les chiens ne font pas des chats ! Alors me voilà reparti dans mon explication

“Dans mon métier c’est pareil, si tu ne captures pas les bons leads, c’est l’assurance d’avoir un client mécontent de tes résultats… et ça c’est pas cool papy ! Le pire, c’est que t’auras même pas l’opportunité d’aller boire des bières après ! 

Mais ne t’inquiète pas, pour éviter cette déconvenue, il est important de choisir :

1. LE BON SUJET ⚠️

Il faut te mettre dans les écailles de ton poisson (ton persona), afin de savoir ce qu’il a envie de se mettre sous la dent. Le meilleur moyen pour cela, c’est de faire une recherche de mots-clés. Cela te donnera un aperçu des intentions de recherche. On y pense pas toujours, mais c’est une excellente méthode pour frapper dans le mille.

De plus, tu dois mettre en place le customer journey. Cette méthode te permettra de mettre sur le papier la journée type de ta cible (ce qu’elle aime faire, quand, comment).

Il se peut qu’une truite aime être dans un coin ombragé le matin, puis au soleil l’après-midi ! Tu dois le découvrir.

Ce sera essentiel pour la mise en place de ta stratégie de content marketing et l’orientation donnée à tes leads magnet.

Il faut te mettre dans les écailles de ton poisson (ton persona), afin de savoir ce qu’il a envie de se mettre sous la dent. Le meilleur moyen pour cela, c’est de faire une recherche de mots-clés. Cela te donnera un aperçu des intentions de recherche. On y pense pas toujours, mais c’est une excellente méthode pour frapper dans le mille.

De plus, tu dois mettre en place le customer journey. Cette méthode te permettra de mettre sur le papier la journée type de ta cible (ce qu’elle aime faire, quand, comment).

Il se peut qu’une truite aime être dans un coin ombragé le matin, puis au soleil l’après-midi ! Tu dois le découvrir.

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5 chapitres pour tout casser en inbound marketing : de la mise en place du lead magnet aux scoring des leads. 

1. LE BON FORMAT ⚠️

Quand tu pêches à la mouche, au leurre ou à la cuillère, le choix des matériaux et des couleurs est important pour attirer les poissons. C’est la même chose pour mes cibles papy !

Il y a des gens qui préfèrent :

📚 lire (article, infographie, ebook, livre blanc),

🎙️ d’autres qui préfèrent écouter un podcast,

🎥 ou encore regarder une vidéo…

Bref, tout les supports sont envisageables ! Il ne faut surtout pas se limiter à un type de contenu. Un même sujet peut être traité sous plusieurs formats, tant que la qualité du contenu est au rendez-vous.

1. LA MATURITÉ ⚠️

Sur le web, les gens n’ont pas la même connaissance du sujet que tu mets à leur disposition. Pour ferrer un poisson, tu dois être malin.

Il faudra mettre en place des contenus pour :

👀 des gens qui découvrent le sujet (prise de conscience),

🔍 ceux qui veulent en savoir plus (prise de considération)

💶 et ceux qui sont dans l’acte d’achat (prise de décision).

Pour prendre un exemple :

Tu es en pleine partie de pêche avec Gégé, mais ta canne casse en voulant remonter ta prise…

Prise de conscience : ta canne est cassée, il faut que tu la changes. Tu te rends au magasin pour voir les produits qu’ils proposent.

Prise de considération : tu es séduit par deux modèles… donc tu vas les comparer, afin de prendre celui qui correspond le plus à ton besoin.

Prise de décision : finalement une te convient mieux, car elle rentre dans ton budget et répond pleinement à ton besoin ! Tu l’achètes.

Là ça y est papy, je crois que t’as compris comment préparer un bon appât ! On va pouvoir commencer à pêcher 🎣. Mais avant, je vais nous chercher des bières.”

LA SUITE AU PROCHAIN ÉPISODE 😜

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